Как выбрать риэлтора для продажи квартиры

Вопрос: Собрались продать квартиру и потом купить другую. По каким критериям выбирать риэлтора?
Ответ: Есть несколько стратегий продаж недвижимости – сегодня мы рассмотрим самую правильную на наш взгляд это продажа через риэлтора или сразу уточним продажа через риэлтора работающего в агентстве недвижимости.

Давайте по порядку
1. Опыт. Для клиента важно, чтобы риэлтор имел достаточный опыт за плечами как физический так и теоретический. Опыт можно наработать только регулярно проводя сделки! По нашим оценкам агент становится экспертом после проведения не менее 10 сделок при разных поставленных задачах: свободная продажа, альтернативная продажа, работа с опекой, сделки с субсидиями, продажа квартир находящихся под обременением и т.д.

Не выбирайте себе в помощники агентов по знакомству без объявлений в рекламе по другим объектам, с маленькими комиссиями или вообще без комиссии. В лучшем случае это будут стажеры набирающие опыт, в худшем – матерые псевдориэлторы, которые прекрасно знают как добрать свой кусок хлеба и продать вашу квартиру быстро и дешево лишь бы заработать денег.

Агент, у которого в работе более 15 объектов, никогда не будет прожимать своего клиента по цене, потому что у него есть сделки по другим объектам и он не умирает с голоду. Так вырастают профессионалы. И наоборот, если у агента 1-2 объекта в работе и он работает только на рекомендациях, то ни качественной рекламы ни профессиональной аналитики вам не видать. Делайте правильный выбор – выбирайте профессионалов.

2. Количество объектов в работе. Этот пункт ничуть не менее важен, чем опыт. Если у агента в работе менее 10 объектов, то это повод задуматься насколько его личная аналитика будет точная. Опытный профессиональный агент, который прекрасно знает рынок должен иметь в работе не менее 20 объектов. Тогда его оценка ситуации на рынке недвижимости будет более точная по сравнению с частными маклерами и агентами с маленьким количеством объявлений.

3. Отзывы. Один из самых неоднозначных пунктов, но все равно очень важный. Рекомендации и отзывы дают как довольные так и недовольные клиенты. Например, на сайте ЦИАН невозможно удалить негативные отзывы. Попросите у своего агента прислать персональную страницу с сайта ЦИАН и почитайте, что пишут клиенты. Посмотрите как отвечает агент на положительные и отрицательные отзывы. Отрицательные отзывы могут оставлять не только клиенты, но и конкуренты имейте это ввиду.

4. Реклама. Качество и количество рекламы. Спросите у агента где будет размещаться реклама. Есть ли стратегия продажи. Какая будет реклама по качеству. Будут ли использоваться продвижения и как они работают. Чтобы реклама отработала на максимум она должна выходить с профессиональных аккаунтов и продвигаться, по другому получить максимальный результат при продаже квартиры не получится. А продать квартиру дешево через знакомого риэлтора может и каждый дурак. Будьте умными, доверяйте работу профессионалам. Экономия на риэлторе приводит к экономии в результате.

5. Фото и видео. Очень важный пункт с точки зрения первичного привлечения покупателя на рекламных площадках открыть именно ваше объявления и позвонить по нему. Делайте качественные фото и профессиональные видеообзоры – это существенно повышает шансы продать квартиру по максимальной рыночной цене. Спросите у агента какой техникой он пользуется для фотографирования и насколько качественные будут фото и видео. У некоторых агентств приезжают профессиональные фотографы, но в большинстве своем они не делают видеообзоры, потому что потом их надо ещё монтировать.

Мы такие обзоры делаем. Ознакомиться с ними можно на странице Видеообзоров.

6. Комиссия. Этот пункт не просто так идет последним. Чтобы делать свою работу качественно и полностью соответствовать предыдущим пунктам агент обязан брать комиссию не ниже среднерыночной. По заниженной комиссии работают либо стажеры, которые только набирают себе базу объектов и опыт, либо мошенники. Профессиональные риэлторы назначают комиссию и могут ее обосновать – что будет сделано, в какие сроки, провести аналитику и ответить на все интересующие вас вопросы.

Благодаря системе менеджмента качества установленной в нашем агентстве, вы получите лучший сервис по продаже вашей недвижимости. Будем рады ответить на ваши вопросы.